Die Kunst des klaren Denkens<\/em>„. <\/p>\n\n\n\nAls ich dieses Buch das erste mal gelesen habe, war ich total geflashed! Irgendwie hatte sich bei mir ein undefinierbares Gef\u00fchl eingestellt. Irgend etwas zwischen Erstaunen, Abwehrhaltung und dem Wunsch mehr zu dem Thema zu erfahren. <\/p>\n\n\n\n
In dem Buch werden 52 Denkfehler angesprochen und kurz behandelt. Aber eigentlich k\u00f6nnte man zu jedem Einzelnen ein ganzes Buch schreiben und dann hat man die Behauptungen noch nicht diskutiert. Ich habe f\u00fcr mich beschlossen, einige der 52 Denkfehler nicht als solche zu akzeptieren, deshalb schreibe ich euch in diesem Artikel auch meine ganz klare Meinung dazu, die sich teilweise nicht mit der von Dobelli decken wird. <\/p>\n\n\n\n
Trotzdem kann ich euch das Buch als Einstieg in das Thema voll und ganz empfehlen, denn es macht neugierig und es schafft durchaus viele „Aha-Momente“. <\/p>\n\n\n\n
Deshalb lasst es uns anpacken! Ich habe den Artikel sofort ver\u00f6ffentlicht und konnte leider nicht alle der 52 Denkfehler hier dokumentieren, da dies mit Sicherheit mehrere Monate in Anspruch nehmen w\u00fcrde, und ihr euch ja dann das Buch sparen k\u00f6nntet ;-). <\/p>\n\n\n\n
Deshalb habe ich hier ein paar der Denkfehler die in dem Buch beschrieben werden beispielhaft herausgepickt und etwas erg\u00e4nzt….<\/p>\n\n\n\n
Survivorship Bias<\/strong><\/p>\n\n\n\nDobelli schreibt „Wir sollten mehr Zeit auf Friedh\u00f6fen verbringen!<\/em>„. Damit meint er Friedh\u00f6fe der Gescheiterten. Wusstet ihr gar nicht, dass die existieren? Genau das ist das Problem! \u00dcber all die Gescheiterten wird nicht gesprochen, nur \u00fcber die Erfolgreiche, also die „Survivors“. <\/p>\n\n\n\nWikipedia schreibt: “ Survivorship Bias bezeichnet einen Fehlschluss: Da erfolgreiche \u201e\u00dcberlebende\u201c im Alltag eine gr\u00f6\u00dfere Sichtbarkeit erzeugen als erfolglose \u201eVerstorbene\u201c, neigt man systematisch dazu, die Erfolgsaussichten zu \u00fcbersch\u00e4tzen.<\/em>„<\/p>\n\n\n\nDazu habe ich euch mal eine kleine, erkl\u00e4rende Grafik erstellt:<\/p>\n\n\n\nDas Problem des Survivorship Bias besteht darin, dass wir nur von Erfolgreichen h\u00f6ren und lesen, denn \u00fcber Gescheiterte wird nicht berichtet und ein Gescheiterter schreibt keine B\u00fccher. Dadurch wird der Erfolgreiche pr\u00e4sent und sichtbar, der Gescheiterte bleibt unsichtbar in unserer Wahrnehmung. <\/p>\n\n\n\n
Besonders gef\u00e4hrlich wird es dann, wenn der Erfolgreiche (Survivor) \u00fcber seinen Erfolg berichtet und seine Methoden als „allgemein g\u00fcltig“ erkl\u00e4rt, denn aus seiner Sicht haben ihn seine Methoden zu seinem Erfolg gef\u00fchrt. Dass es aber Hunderte Anderer gibt, die mit den selben Methoden keinen Erfolg hatten, wird dabei meist \u00fcbersehen weil diese Gescheiterten unsichtbar sind. <\/p>\n\n\n\n
Das gilt z.B. f\u00fcr erfolgreiche Lifecoaches, f\u00fcr Autoren uns selbstverst\u00e4ndlich auch f\u00fcr Unternehmen an der B\u00f6rse. Die Liste ist unendlich lang und sowohl die „Survivors“ selbst, als auch deren Anh\u00e4nger tappen in die Falle des Denkfehlers „Survivorship Bias“. <\/p>\n\n\n\n
Meine Meinung zum Survivorship Bias: Ich kann diesen Denkfehler voll und ganz nachvollziehen und sein Effekt ist in unserer digitalisierten Welt viel gr\u00f6\u00dfer als das fr\u00fcher der Fall war als wir nur die Zeitung hatten. Heute werden wir alle mit einer unendlichen Flut von Nachrichten und Darstellungen \u00fcberflutet und wir m\u00fcssten viele dieser Nachrichten bewusst auf den „Survivorship Bias“ untersuchen. Ich f\u00fcr mich habe den Entschluss gefasst, dies bei den Dingen zu tun die mir wichtig sind, jedoch nicht bei allen. Ich muss mit meinen mentalen Ressourcen haushalten, aber f\u00fcr mich macht es Sinn mir z.B. bei Geldanlagen des „Survivorship Bias“ bewusst zu sein um nicht in eine Falle zu tappen die mich Geld kostet. Gleiches gilt aber auch bei der Meinungsbildung bei sonstigen Themen.<\/p>\n\n\n\n
Ich m\u00f6chte zuk\u00fcnftig bei Dingen die mir wichtig sind nicht nur auf die Gewinner schauen. Ich m\u00f6chte wissen wie viele Menschen und Projekte auf dem Weg gescheitert sind und ich m\u00f6chte wissen was sie anders gemacht haben als die „Gewinner“. Im direkten Vergleich findet die Wahrheit ihren Weg! <\/p>\n\n\n\n
Interessante Anekdote und ein weiteres Beispiel zum „Survivorship Bias“: Englische Milit\u00e4ringeneure wollten die \u00dcberlebensrate ihrer Flugzeuge im zweiten Weltkrieg erh\u00f6hen. Sie wollten also die Bereiche in denen die Einschussl\u00f6cher vermehrt auftraten mit Panzerplatten sichern. Dies hatte jedoch keinen Erfolg. Es wurden einfach nicht weniger Flugzeuge abgeschossen. Abraham Wald (ungarischer Mathematiker) schlug also vor, die Flugzeuge lieber dort zu verbessern wo keine Einschussl\u00f6cher sichtbar waren. Schlie\u00dflich waren das die Stellen die es den Flugzeugen erm\u00f6glichten zur\u00fcckzukommen weil sie dort eben nicht getroffen wurden. <\/p>\n\n\n\n
Swimmers Body Illusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n Als zweiten Gedankenfehler beschreibt Rolf Dobelli den sog. „Swimmers Body Illusion“. <\/p>\n\n\n\n
Ganz grob zusammengefasst bedeutet dieser „Gedankenfehler“, dass der K\u00f6rper eines erfolgreichen Schwimmers nicht deshalb so muskul\u00f6s gebaut ist weil er schwimmt, sondern dass er so erfolgreich ist weil er einen solchen K\u00f6rper hat. <\/p>\n\n\n\n
Der K\u00f6rper ist also das Selektionskriterium, nicht das Ergebnis. Das hei\u00dft, immer wenn das Selektionskriterium mit dem Ergebnis verwechselt wird, dann unterliegen wir der „Swimmers Body Illusion“. <\/p>\n\n\n\n
Ein paar weitere Beispiele zur Verdeutlichung:<\/p>\n\n\n\n
Models und Kosmetik<\/em>: In der Werbung wird suggeriert, dass die Frau aufgrund des Einsatzes der Kosmetik so h\u00fcbsch geworden ist. In Wirklichkeit ist die Sch\u00f6nheit des Models jedoch das Selektionskritierium f\u00fcr den Werbespot mit der Kosmetik gewesen, nicht die Folge des Einsatzes der Creme. <\/p>\n\n\n\nHarward Universit\u00e4t<\/em>: Ist die Harward Uni wirklich so gut oder bekommt sie durch ihren hervorragenden Ruf und die Auswahlkriterien vielleicht einfach nur die besten Studenten? Auch hier k\u00f6nnte es sich um die „Swimmers Body Illusion“ handeln. <\/p>\n\n\n\nMeine Meinung zum Swimmers Body Illusion:<\/em><\/p>\n\n\n\nIch verstehe die Grundaussage dieser Gedankenfehlertheorie und bei dem Einsatz von Kosmetik leuchtet mir diese auch ein. Ich denke jedoch, dass dies bei einem Schwimmer nicht zwangsl\u00e4ufig so ist. Selbstverst\u00e4ndlich ver\u00e4ndert sich ein K\u00f6rper durch Training und wird st\u00e4rker und ansehnlicher. Da stellt sich mir also eher die Frage, dass ich genau \u00fcberlegen muss ob ich der o.g. Illusion unterliege. Das ist bei dem Beispiel mit der Universit\u00e4t auch so. Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnte es sich um die Swimmers Body Illusion handeln, aber die Uni kann auch tats\u00e4chlich so gut sein. Man muss es also genauer untersuchen. <\/p>\n\n\n\n
Wenn mich diese Gedankenfehlertheorie also zum genaueren Nachdenken anregen soll, ok. Ansonsten ist sie f\u00fcr mich pers\u00f6nlich nicht relevant. <\/p>\n\n\n\n
Over confidence Effekt<\/strong><\/p>\n\n\n\nEiner repr\u00e4sentativen Befragung gaben 87% der franz\u00f6sischen M\u00e4nner an, \u00fcberdurchschnittlich gute Liebhaber zu sein. Das ist nat\u00fcrlich statistisch gesehen vollkommen unm\u00f6glich, denn „Durchschnitt“ bedeutet 50%. Was wir hier haben ist ein Beispiel des „Over Confidence Effektes“ (\u00dcbersch\u00e4tzungseffekt). <\/p>\n\n\n\n
Der Overconfidence Effekt ist das Delta zwischen dem tats\u00e4chlichem Wissen und dem geglaubten Wissen. Wir \u00fcbersch\u00e4tzen also unser Wissen systematisch. Rolf Dobelli nennt als weiteres Beispiel das Sch\u00e4tzen des B\u00f6rsenkurses am Jahresende. Hier ist es erstaunlich, dass die meisten Menschen glauben dies relativ genau vorherzusagen, tats\u00e4chlich sind die meisten Sch\u00e4tzungen jedoch komplett daneben. Interessanter Weise gibt es dabei auch keinen Unterschied zwischen Experten und Amateuren. <\/p>\n\n\n\n
Bei Unternehmen hat dieser Effekt z.B. die Auswirkung, dass es mehr unternehmerisches Handeln gibt als statistisch eigentlich sinnvoll w\u00e4re. So gehen die meisten Gastronomiebetriebe innerhalb der ersten drei Jahre pleite und trotz dieses Wissens werden t\u00e4glich hunderte neuer Lokale er\u00f6ffnet die von Anfang an in den roten Zahlen liegen. <\/p>\n\n\n\n
Dieser Effekt ist angeboren, bei M\u00e4nnern st\u00e4rker als bei Frauen und den gegenteiligen Effekt „Underconfidence Effekt“ gibt es nicht. <\/p>\n\n\n\n
Meine Meinung dazu:<\/em><\/p>\n\n\n\nMeine Erfahrung best\u00e4tigt diesen Effekt und ich denke, dass das Bewusstsein des OCE sehr wichtig ist. Ich werde ihn in meinem Leben bewusst testen und die Folgen (versuchen) bewusst zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n
Social Proof (Herdentrieb)<\/strong><\/p>\n\n\n\nStellt euch vor ihr seid Urmenschen und in der Serengeti unterwegs. Auf einmal sprintet einer aus eurer Gruppe los mit dem Schrei „L\u00f6we“ auf den Lippen. Alle Anderen laufen hinterher um ihr Leben. Was tust Du? Erstmal schauen und verifizieren ob das wirklich ein L\u00f6we oder nicht nur ein kleines Warzenschwein ist und so eventuell Dein Leben verlieren oder rennen was das Zeug h\u00e4lt? Da Du noch da bist, sind Deine Vorfahren gerannt….. Das ist Social Proof, heutzutage etwas salopp als „Herdentrieb“ bezeichnet. <\/p>\n\n\n\n
Eigentlich doch etwas Positives, oder? Ja, wenn Du den Weg zum Fu\u00dfballstadion nicht kennst und deshalb Fu\u00dfballfans hinterher gehst. Aber Social Proof kommt oft in unserem Alltag vor und zwingt uns zu Handlungen die eigentlich nicht rational sind. <\/p>\n\n\n\n
Beispiele:<\/p>\n\n\n\n
Du gehst zu einem Konzert und da schaut eine Gruppe in die Luft. Was machst Du? Auch hochschauen…..social proof<\/li> Im Konzert klatscht auf einmal einer an einer beliebigen Stelle, ein paar andere machen mit. Was machst Du? Mit hoher Wahrscheinlichkeit auch klatschen …….. social proof<\/li> In der Garderobe legt der vor Dir einen Euro Trinkgeld in eine Schale obwohl die Garderobe im Preis inbegriffen ist. Was machst Du? Wahrscheinlich auch ein Trinkgeld reinlegen<\/li><\/ul>\n\n\n\nWir sollten uns in unserem Alltag also bewusst sein, dass wir viele Entscheidungen nicht rational treffen, sondern aufgrund des social proof. In der Vergangenheit gibt es schlimme Beispiele was social proof anrichten kann:<\/p>\n\n\n\n
Panik an den B\u00f6rsen<\/li> Managementfehlverhalten<\/li> „Wollt ihr den totalen Krieg“-Rede von Goebbels<\/li><\/ul>\n\n\n\nGerade in unserer heutigen Zeit sollten wir nicht auf das bewusst ausgenutzte social proof-Verhalten von Populisten reinfallen!!!<\/p>\n\n\n\n
Sunk cost fallacy<\/strong><\/p>\n\n\n\nWas ist die „sunk cost fallacy“? Unter der sunk cost fallacy wird ein Gedankenfehler verstanden der rationales Verhalten verhindert aufgrund bereits getroffener „Investitionen“. Dies kann Geld, Aufwand, Zeit oder Emotion sein. <\/p>\n\n\n\n
Der Grund besteht darin, dass wir Menschen Konsistenz in unserem Verhalten erwarten. Gestehen wir uns jedoch einen Fehler ein, so ist das ein Widerspruch zu diesem Wunsch. Dieser Widerspruch ist so stark, dass wir das rationale Verhalten (das richtige Verhalten) blockieren, sonst w\u00fcrden wir uns unser „Versagen“ eingestehen. <\/p>\n\n\n\n
Die Beispiele f\u00fcr den sunk cost fallacy sind vielf\u00e4ltig. Hier eine kleine Auswahl:<\/p>\n\n\n\n
Ein schlechter Kinofilm wird zu Ende geschaut obwohl bereits nach 30 Minuten klar ist, dass er keinen Mehrwert bringt. Aber „Man hat ja das Geld schon ausgegeben, da kann man doch nicht abbrechen“. Sunk cost fallacy!<\/li> Zu Ende Lesen des schlechten Buches, weil man ja bereits so viel Zeit investiert hat…..sunk cost fallacy<\/li> Schlechte Beziehungen werden weitergef\u00fchrt, da man bereits so viel emotional investiert hat.<\/li> Werbekampagnen werden trotz Erfolglosigkeit nicht abgebrochen, da man schon so viel investiert hat.<\/li> Vietnamkrieg wird fortgef\u00fchrt, da schon so viele Soldaten ihr Leben verloren haben….. sunk cost fallacy.<\/li> Aktien werden bei fallenden Kursen nicht verkauft. Beim Verkauf orientiert man sich am Einstandspreis. Man verkauft nicht drunter, da ja bereits viel Geld investiert wurde und man sonst den „Fehler des Aktienkaufes“ best\u00e4tigen w\u00fcrde. Der Einstandspreis ist aber das falsche Kriterium. Es darf nur die Aussicht auf die zuk\u00fcnftige Entwicklung eine Rolle spielen, niemals der Einstandspreis. <\/li> …………..<\/li><\/ul>\n\n\n\nIch selbst bin selbst schon auf diesen Gedankenfehler hereingefallen, auch an der B\u00f6rse. Gerade das Bewusstsein \u00fcber den Sunk cost fallacy finde ich extrem wichtig, denn dieser Effekt erkl\u00e4rt viele Vers\u00e4umnisse. <\/p>\n\n\n\n
Das Gesetz der Reziprozit\u00e4t<\/strong><\/p>\n\n\n\nEine Frau hat mal auf die Frage, warum sie sich nicht auf ein Glas Wein einladen l\u00e4sst geantwortet „Weil ich das Gef\u00fchl der unterschwelligen Verpflichtung mit ihm als Gegenleistung zu schlafen, nicht m\u00f6chte“. Diese kluge Frau hat das Gesetz der Reziprozit\u00e4t genau verstanden. <\/p>\n\n\n\n
Wir Menschen finden es nahezu unertr\u00e4glich bei anderen Menschen in der Schuld zu stehen. Dieses Ph\u00e4nomen wird im Marketing und im Vertrieb flei\u00dfig ausgenutzt. Ein paar Beispiele: Bittesch\u00f6n!<\/p>\n\n\n\n
Viele NGO\u00b4s schicken vor Weihnachten „kostenlose“ Blankopostkarten mit der Bitte um eine kleine Spende. Es braucht schon sehr viel \u00dcberwindung diese Postkarten in den M\u00fclleimer zu werfen und die Bitte zu ignorieren<\/li> Einladungen denen Gegeneinladungen folgen, auch wenn der erste Abend schon sehr langweilig war<\/li> Die Sekte Hare Krishna hatte fr\u00fcher in Bahnh\u00f6fen und Flugh\u00e4fen eine kleine Blume verschenkt. Kurze Zeit sp\u00e4ter hat dann ein anderes Sektenmitglied nach einer kleinen Spende gefragt. Mit erstaunlich guter Erfolgsquote.<\/li><\/ul>\n\n\n\nDies sind alles Beispiel des Gesetzes der Reziprozit\u00e4t. <\/p>\n\n\n\n
Dieses Verhalten kommt aus der Uhrzeit. Wenn ein Neadertaler z.B. einen Hirsch erlegt hat, dann konnte er ihn nicht ganz essen. Also lie\u00df er auch andere mitessen mit der Hoffnung, dass er beim n\u00e4chsten Mal bei den Anderen mitessen d\u00fcrfe. Dieses Verhalten war wichtig zum \u00dcberleben und wurde ein fester Bestandteil unseres menschlichen Zusammenlebens. Aus dieser Zeit stammt auch dieses Bed\u00fcrfnis, eine Schuld wieder gut zu machen. <\/p>\n\n\n\n
\u00dcbrigens….. die negative Auspr\u00e4gung der Reziprozit\u00e4t ist die Vergeltung.<\/p>\n\n\n\n
Confirmation bias<\/strong><\/p>\n\n\n\nWikipedia schreibt zum Confirmation bias: „ist in der Kognitionspsychologie die Neigung, Informationen so auszuw\u00e4hlen, zu ermitteln und zu interpretieren, dass diese die eigenen Erwartungen erf\u00fcllen (best\u00e4tigen). Die erste Theorie zu dieser kognitiven Verzerrung stammt von Peter Wason (1960, 1968).<\/em>“ <\/p>\n\n\n\nDieser „Gedankenfehler“ spielt f\u00fcr uns in der Praxis eine unglaublich gro\u00dfe Rolle und kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. <\/p>\n\n\n\n
Ganz einfach ausgedr\u00fcckt….. Wir interpretieren neue Informationen so, dass sie zu unseren bereits bestehenden Meinungen und \u00dcberzeugungen passen! Und das kann fatal sein.<\/p>\n\n\n\n
Gegenteilige Anzeichen (sog. „disconfirming evidence“) werden als „Spezialf\u00e4lle“ interpretiert und das sollte unser Alarmsignal sein. Immer wenn Du „Spezialfall“ h\u00f6rst, dann schau genau hin und \u00fcberpr\u00fcfe ob es sich nicht um einen confirmation bias handelt. <\/p>\n\n\n\n
Chahrles Darwin war sich des confirmation bias sehr bewusst und hatte aus diesem Grund immer einen Notizzettel dabei. Immer wenn etwas nicht zu seiner Theorie passte, dann notierte er es umgehend, denn unser Gehirn vergisst disconfirming evidence innerhalb von 30 Minuten. <\/p>\n\n\n\n
Ein Meister des Erkennens von disconfirming evidence ist Warren Buffet. Das Erkennen des confirmation bias und das st\u00e4ndige Hinterfragen machte ihn zu dem erfolgreichsten Investor aller Zeiten. <\/p>\n\n\n\n
Ich habe f\u00fcr mich beschlossen so oft wie m\u00f6glich auch scheinbar „sichere“ Meinungen und Einstellungen in der Praxis zu hinterfragen und aktuelle Erlebnisse die diesen entgegenstehen genau zu analysieren. Ich bin mir sicher, dass ich viele wertvolle Erkenntnisse ziehen werde. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
….. eine Nachbearbeitung und Kommentierung des Buches „Die Kunst des klaren Denkens“ von Rolf Dobelli … „Wenn man einen Neandertaler in unsere Zeit holen w\u00fcrde, ihn zu einem Friseur schickt, ihm unsere Sprache beibringt und ihn modern kleidet, so w\u00fcrde er sich von seinen Entscheidungen und Denkweisen nicht von uns…<\/p>\n
Lees verder<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":"","_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[1,18],"tags":[92,91,90,89],"class_list":{"0":"post-728","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-allgemein","7":"category-kluw-konstant-lernen-und-wachsen","8":"tag-checkliste-denkfehler","9":"tag-denkfehler","10":"tag-die-kunst-des-klaren-denkens","11":"tag-rolf-dobelli"},"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=728"}],"version-history":[{"count":20,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":881,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728\/revisions\/881"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/rockyourgoal.de\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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